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Cosa puoi imparare sul marketing da una campagna del 20 ° secolo per vendere medicine per la tosse?

Negli anni ’80, Frank Buckley decise di rivitalizzare le vendite di Buckley’s Mixture, lo sciroppo per la tosse che suo padre aveva inventato molti anni prima. Ha iniziato con due semplici fatti:

  • La gente odiava il gusto.
  • Ma era così efficace che l’hanno usato comunque.

Li ha combinati in uno degli slogan più memorabili nella storia della pubblicità:

“ Ha un sapore orribile. E funziona . “

Forse non hai mai sentito parlare di Buckley’s. Comprensibile, considerando che la società è stata acquistata da un gigante farmaceutico, ei suoi prodotti sono per lo più scomparsi dai negozi

Ma hai sicuramente sentito parlare della Red Bull, una bevanda energetica che sa di medicina. Ha molti concorrenti che hanno un sapore migliore, sono disponibili in lattine più grandi, costano meno e hanno gli stessi ingredienti.

La Red Bull ha un sapore peggio di quella di Buckley e ha venduto circa 62 miliardi di lattine più costose di altri e distribuite in 171 paesi.

Sarebbe relativamente facile rendere buoni sia Buckley’s che Red Bull.

Però il fatto che entrambi abbiano un sapore orribile rappresenta decisioni mirate sul prodotto. Chi lo crea mira a un target di persone che, per qualsiasi motivo, qualsiasi “schema” debba avere un “sapore amaro” o ” far soffrire” per funzionare.

E scegliendo di realizzare prodotti dal sapore terribile, hanno, in effetti, stabilito una soglia del dolore per i propri consumatori. È una specie di teatro demente che ancora ( ma non per molto ancora) viene utilizzato per commercializzare praticamente tutto ciò che riguarda il fitness e il Benessere.

E questo si è riflesso su ciò che tratta l’esercizio e la nutrizione.

STANDARDIZZANDO QUESTO SCHEMA:

Fai qualcosa che sia impegnativo, poi fallo un po ‘di più, quindi rendilo un po’ più impegnativo e ripeti per il resto della tua vita. Mangia tonnellate di verdure e proteine, con una discreta quantità di grassi e alcuni carboidrati di alta qualità a tempo strategico. Evita cibi altamente trasformati con zuccheri e grassi aggiunti.

e QUESTO HA CREATO uno standard che ha reso gli operatori del settore un teatrino uguale per tutti.

Ecco perché, ciclicamente , vediamo un programma come Orange Theory o Six Pack Shortcuts , o una nuova variazione sulle diete a basso contenuto di carboidrati come “Tizio e Caio” o la dieta “Piru piru” che scompare dopo pochi anni.

L’obiettivo è creare qualcosa che suoni complesso e avanzato e più sono brutali, più il loro pubblico principale li ama e più persone al di fuori di quel pubblico centrale sono tentate di unirsi a loro.

Ecco perchè, proprio in questi tempi, hanno rivelato tutta la loro fragilità e la ruota del criceto dell’industria del fitness si è fermata, e con questa tutti quelli che ci lavorano!

Perche?

Perchè segue la logica!

Se segui qualcuno che ti da “degli schemi” e questi non funzionano più;

Tu affondi con lui!

Quando ascolti problemi come :

Siamo sempre più poveri – senza tutele – più debiti – incertezza – sempre meno clienti – risolvere i problemi da solo – non posso fare progetti – no dormo e ho problemi di stomaco per lo stress, ecc

Forse il problema è proprio perchè seguiamo schemi che non funzionano più!

Tutto qua.

OGGI ciò che è efficace e commerciabile contiene 2 cose molto diverse.

  • I consumatori hanno bisogno di un motivo per prendere una decisione.
  • Devono credere (Loro non TU) che una cosa sia migliore (per loro) di un’altra.

I migliori Coach, nel frattempo, non sono quelli che progettano i migliori allenamenti. Sono formatori che raggiungono più persone perché sono bravi nel marketing e perché creano modelli che i loro clienti vogliono fare.
(Loro non TU)

Va da se che se esci fuori dagli schemi rimani a galla e ti DISTINGUI!

Ecco cosa ti darà lavoro!

DISTINGUERTI- SPICCARE- ESSERE DIVERSO DAGLI ALTRI

= Avere un prodotto/ servizio esclusivo e un Modello di business efficace.

= Uscire dagli schemi

https://www.facebook.com/nutrirsiperessereinforma/videos/377619050216947/

Il mondo del lavoro si sta riorganizzando a livello globale e nel futuro lavoreranno coloro che saranno meglio ri-organizzati.

Lo stesso teatrino folle che dice che Buckley e la Red Bull debbano avere un sapore orribile e che il fitness debba essere venduto come più complicato di quanto non sia, e ti fa credere che il marketing debba essere complesso; sta affondando!

Non hai bisogno di canalizzazioni, script segreti o pubblicità a pagamento. Quello che devi acquisire sono le abilità di base combinate e una profonda comprensione dei principi fondamentali del marketing, che, tra l’altro, esistono da molto più tempo di Internet.

ps: Gli Spartani c’erano nei primi anni del VII secolo a.C.

oggi ci sono i Droni

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