Se sei nuovo nel coaching probabilmente ti sei preoccupato – almeno un po ‘- di come otterrai clienti. Soprattutto in questa era di ricerca a pagamento, annunci di Facebook e altro ancora. Bene, non preoccuparti più. Queste strategie di acquisizione clienti sono semplici, veloci e gratuite ti aiuteranno a ottenere i tuoi primi clienti. Se ne hai già alcuni, ti aiuteranno a ottenerne altri.

Ottenere nuovi clienti.

Oltre al disagio iniziale che molti nuovi professionisti provano imparando “vendite” e “marketing”, è anche facile essere un po ‘intimiditi quando guardano marchi affermati

“Come posso competere?”

“Non so nulla dei funnel e affini del marketing e non mi piacciono”

“E chi ha denaro da investire in pubblicità?”

Ecco le buone notizie:

Non devi competere!

Ottenere i tuoi primi (o i prossimi) clienti è economico e facile.

Non hai bisogno di padroneggiare la SEO o spendere soldi che non hai ancora sugli annunci di Facebook o sui Social

Sì, quelle sono le cose che attirano l’attenzione oggi. Ma, per qualcuno che ha appena iniziato, sono una distrazione ( e del tutto effimere -passeggere-e che scompaiono appena ti distrai ..la storia lo dimostra )dal vero lavoro

Prova ad usare una delle tre strategie che sto per condividere e rimarrai scioccato e stupito da quanto sia economico e facile attrarre i tuoi primi clienti

Ma, prima delle strategie, sai anche cosa stai vendendo?

“Ovviamente so cosa sto vendendo!”

“Vendo coaching nutrizionale basato sui dati!”

“Sto vendendo i miei mille anni di istruzione e competenza di livello master!”

“Sto vendendo la mia piattaforma di coaching online bella ed efficiente!

Nessuno vuole coaching su nutrizione, esercizio fisico o stile di vita.

Nessuno vuole pratiche quotidiane, nuove abitudini o lezioni ed esercizi di pensiero. Nessuno vuole allenamenti personalizzati. Nessuno vuole diete, programmi alimentari o menu.

Nessuno vuole il prodotto o il servizio che stai vendendo.

Ciò che la gente vuole è diventare una versione migliore di se stessa.

Vedete, le persone non acquistano un titolo universitario o una certificazione, acquistano la promessa di diventare più informati, più intelligenti e (forse) più competenti o consapevoli

Le persone non comprano scarpe o occhiali da sole eleganti, acquistano l’idea di apparire più alla moda, avere cose speciali e di stile

Allo stesso modo, le persone non acquistano il coaching nutrizionale, acquistano una visione di speranza del loro futuro, quella in cui sono più sani, più forti e più felici.

In altre parole, non sei il soggetto del tono di vendita, lo è il tuo cliente.

Rendere loro l’eroe della storia.

In sostanza, è il tuo compito mostrare loro come lavorare con te li trasformerà in una “Persona fantastica che può fare cose fantastiche!”

Strategia n. 1: Sondaggi

La strategia prevede la creazione di un semplice sondaggio (utilizzando i moduli di Google) che puoi pubblicare ( E NON SOLO) per attirare il tipo esatto di cliente che stai cercando.

Ecco come farlo.

Innanzitutto, pensa al tipo di persona che vuoi servire.

Scrivi il tuo cliente ideale:

  • Fascia di età
  • Genere
  • Obiettivo specifico
  • Potenziali limitazioni

Ecco due esempi di ciò che potresti trovare:

-I miei clienti ideali sono ragazzi di 20-30 anni che vogliono perdere un po ‘di grasso, ingrassare 2/5 kg di muscoli e non avere lesioni gravi.

-Le mie clienti ideali sono donne di 45-55 anni che vogliono perdere non più di 5/10 kg di grasso ma hanno la sensazione di aver provato di tutto e nulla sembra funzionare.

Successivamente, crea un modulo Google .

(Se non sai come creare un modulo Google, fai clic qui per un tutorial .)

Quando inizi un nuovo sondaggio, dovrai creare:

  • un titolo
  • una descrizione convincente
  • alcune domande demografiche + informazioni di contatto

Ecco un esempio:

” Sto cercando {numero di persone} {sesso } età {fascia d’età} in cerca di {obiettivo } che vive in {location}.

Sto cercando {gender} che vuole:

– {beneficio 1}

– {beneficio 2}

– {beneficio 3}

I numeri sono estremamente limitati e cerco solo {numero di persone} che sono pronti a fare un cambiamento oggi. Per candidarti, compila il sondaggio rapido di seguito e ti contatteremo se soddisfi i requisiti

=> {link al tuo modulo Google}

Elenca le cose che li aiutano a immaginare di diventare una “Persona fantastica che può fare cose fantastiche!”

Assicurati di chiamarli subito.

Idealmente, chiamerai le persone entro 20 minuti dalla loro compilazione del sondaggio. Il ferro si batte quando è caldo

Continua a seguire la persona

Se rispondono, prenoti per un appuntamento, e si presentano … vai avanti

Se non rispondono, se rispondono ma non prenotano un appuntamento o se rispondono e prenotano un appuntamento ma non si presentano … continua a seguirli una volta alla settimana per il primo mese ( mandando info con contenuti interessanti alla persona). 

Anche se pensi che sia troppo semplice o che non sia possibile che funzioni, provalo comunque. Molti dicono costantemente che non si sarebbero mai aspettati qualcosa del genere per aiutarli … ma che è successo, alla grande.

Strategia n. 2: 
la sfida “Descrivi alle persone cosa fai”

Nel nostro gruppo abbiamo recentemente partecipato a una sfida di 2 settimane. 

È stato chiesto loro di parlare con le persone.

Della vita reale.

In particolare, abbiamo chiesto loro di dire a una persona al giorno cosa fanno. Quella persona potrebbe essere chiunque: il barista che spuma il latte sul latte, la cassiera del negozio di alimentari o la signora seduta accanto a loro sul loro treno dei pendolari.

L’obiettivo era quello di creare una “STORIA” su ciò che fanno, mettersi a proprio agio a parlarne e magari ottenere anche un nuovo cliente o un referral.

Chi lo ha fatto è rimasto basito dalla semplicità e funzionalità

Molti hanno scoperto di essere migliorati , hanno scoperto che sebbene si sentissero al’ inizio spesso titubanti, la maggior parte delle persone li hanno ringraziati in seguito. 

“È diventato più facile!”

Alla conclusione della sfida, hanno sottolineato l’enorme potenziale di questo semplice atto.

“Il più grande risultato di questo processo per me è stato capire quante opportunità ci sono nascoste in bella vista”.

Sfruttiamo le possibilità anche quando siamo in giro a fare le nostre cose:

Costruisci la tua ” Intro dell’ascensore”.

Inizia assicurandoti di poter effettivamente descrivere ciò che fai senza divagare con dettagli irrilevanti.

Un modo semplice per farlo è riempire i seguenti spazi vuoti.

“Aiuto {tipo di persona}

a {azione / beneficio}

in modo che possano {futuro più luminoso / beneficio più stimolante} “.

Ecco alcuni esempi di ciò che potresti trovare:

“Aiuto (una neo mamma) ad (essere attivo e mangiare meglio}, in modo che possano (perdere peso del loro bambino e sentire più energia)”.

“Aiuto (dirigenti impegnati), a (trovare il tempo nel loro programma per sane abitudini ), in modo che possano (finalmente e facilmente controllare la propria salute)”.

“Aiuto (giovani atleti) a (migliorare la loro qualità di movimento), in modo che possano (dominare sul campo da gioco e resistere agli infortuni).”

“Aiuto (persone tra i 60 e 70 anni) a (iniziare una nuova pratica di movimento), in modo che possano (camminare, saltare, correre e giocare con i loro nipoti).”

Quindi, scegli una persona (qualsiasi persona) ogni giorno con cui parlare.

Avvicinati alla gente comunque che piace per iniziare la conversazione.

Se non sei sicuro di come farlo , rompi il ghiaccio con qualcosa del genere:

Sto facendo questa sfida di 2 settimane in cui devo dire a qualcuno quello che faccio e tu sei quello che ho scelto oggi! ” ( son dei Partner d ‘esercizio”)

E, se sembrano interessati, espandi il discorso

Se si effettua una connessione autentica, chiedere se è possibile continuare

La conversazione potrebbe concludersi piacevolmente, ma senza alcun reale interesse da parte loro. Va benissimo. Beneficerai comunque della pratica.

Tuttavia, se dovessero manifestare un interesse reale, continuare la conversazione con qualcosa del tipo:

“Grazie per avermi ascoltato. Missione compiuta Ho fatto il mio lavoro

Allora dai loro qualcosa di fantastico!

Se condividono il loro indirizzo e-mail, attendi un giorno e invia un articolo interessante, alcune ricette, un’infografica, un video YouTube stimolante, qualunque cosa pensi possa essere utile ed è in linea con ciò di cui hai parlato.

ATTENZIONE :

Non deve essere il TUO contenuto le TUE foto…quanto sei bravo e bello NON FREGA NULLA A NESSUNO

Solo qualcosa che è di alta qualità e che sarà davvero utile PER LUI ( NOI NON SIAMO GLI ATTORI NE I PROTAGONISTI)

“Ciao!

È {il tuo nome], ci siamo incontrati ieri a {place} e abbiamo parlato di {topic}.

Volevo dare seguito a {la cosa che avevo promesso}, che penso ti piacerà.

Ecco il link:{link alla cosa qui}

Nessun obbligo di {guardarlo, leggerlo, ecc.}. Ho solo pensato che potesse aiutare. “

Se rispondono, ricorda loro i tuoi servizi.

Se seguono, rispondi con un riferimento casuale ai tuoi servizi.

“Grazie per la nota!

Sono così felice che ti sia piaciuta {la cosa che hai inviato}!

Non so se tu o chiunque altro tu sia interessato a questo … ma sto eseguendo questo programma che inizierà tra due settimane.

Lavorerò con {numero di persone} {gender} età {fascia d’età} cercando di {goal} che vive in {location}.

Gli spot sono estremamente limitati e cerco solo {numero di persone}.

Fammi sapere se sei interessato compilando questo sondaggio super rapido di seguito.

===> {link al tuo modulo Google}

Condividilo nel caso tu o un amico potessi essere interessato. “

Così il gioco è fatto.

Il punto di questo esercizio è mostrarti che ci sono potenziali clienti ovunque.

Devi solo parlare in modo che sappiano che ci sei.

Strategia n. 3: 
sfruttare le comunità

Molti di noi appartengono a un gruppo, o ad un host, online o di persona.

Ad esempio, potresti creare un gruppo SPECIFICO di:

  • Le nuove mamme
  • Animali ed escursioni
  • Imprenditori che cambiano la carriera
  • Le difficoltà di perdere peso
  • ecc

Se lo fai nel modo giusto, questi gruppi possono essere una fonte straordinaria di nuovi clienti. ( fatti aiutare da chi già lo sta facendo e ha successo)

Interagisci con il gruppo in modo autentico, utile e di supporto.

Dopo aver creato connessioni affidabili e autentiche, menziona i tuoi servizi. 

E’ facile dare  le tue informazioni se le persone lo desiderano, ma non essere invadente al riguardo

Cosa fare dopo: alcuni consigli

In questo articolo abbiamo delineato alcune strategie altamente efficaci per ottenere alcuni nuovi clienti, o i prossimi dopo e per farlo bene occorre sapere prima:

Conoscere il “perché” di ciò che stai vendendo, non solo il “cosa”.

Primario è pensare a come i potenziali clienti vogliono che le loro vite siano come. .

Ancora una volta, non stai vendendo le tue conoscenze nutrizionali superstar, il tuo elegante programma online o persino il coaching sulla salute.

Stai vendendola  possibilità ai tuoi clienti: la possibilità di sentire, guardare e muoversi meglio; ottenere più fiducia, forza e resilienza; avere una vita migliore.

Scegli un modo, qualsiasi modo.

Le strategie di cui sopra funzionano solo se le pratichi. Non solo una volta, ma costantemente. (Ricorda, diventano più facili più li fai!)

Quindi scegli uno dei metodi di attrazione del cliente . Qualcuno lo farà.

E inizia oggi.

Voglio dire, proprio ora.

Anche se non sai ancora come farlo perfettamente, inizia comunque. Perché la perfezione è spesso nemica dell’azione.

Resta coerente.

Una volta distribuito uno o più dei metodi sopra, sfida te stesso a rimanere con esso per almeno un mese.

Alla fine del periodo, valuta i tuoi progressi. Ha funzionato? In caso contrario, c’era qualcosa nel modo in cui l’hai eseguita che poteva essere perfezionato?

Praticare questi metodi ti mostrerà esattamente dove devi crescere.

La tua voce trema ogni volta che parli con una nuova persona? Significa solo che hai bisogno di più pratica per parlare con estranei.

Il tuo modulo ha ottenuto zero clic? Forse devi lavorare sulla tua comunicazione scritta.

Il fallimento non è possibile qui. Tutto ciò che ottieni da questa pratica è semplicemente un feedback per informare la crescita futura.

Impara a seguire.

In tutti questi metodi, il follow-up è la chiave.

Ricorda che quando le persone stanno prendendo in considerazione il cambiamento, spesso iniziano con l’ambivalenza. Sono un po ‘interessati a fare il salto, ma anche un po’ spaventati e inclini a stare al sicuro sotto le coperte.

Nei tuoi primi follow-up con qualcuno, mira semplicemente ad essere utile e offrire supporto. Invia loro contenuti interessanti, chiedi loro le loro sfide e incoraggiali.

Quando avverti un certo interesse, menziona sottilmente i tuoi servizi, in un modo “senza pressione”. Fai sapere loro che sei disponibile quando sono pronti.

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